Всероссийский совет директоров: как обеспечить рост бизнесу

Спикер: Александр Тищенко, Инженер предпродажной поддержки по ЮФО и СКФО Kaspersky Lab

Спикер: Вячеслав Кондратьев, член совета директоров компании Фаворит Ойл

• Когда всё хорошо – хорошо, когда плохо – отлично!
• Как сократить персонал и не потерять в эффективности
• Ключевые ошибки автоматизации
• Корейский подход. Как продают южнокорейские корпорации в России?
• Как работать с Клиентской базой? Особенно, когда она усыхает.
• Сегментация клиентской базы. Как найти самый прибыльный сегмент?
• Понять, что важно для клиента и для вас

Спикер: Геннадий Кононенко, Глава представительства южнокорейской компании "OPTS Co.LTD" в России и в странах СНГ

• Для чего нужен «Расстрельный список Клиентов»
• Едим» клиента маленькими кусочками
• Навыки продавца. Почему продавцов берут на работу за навыки, которые не приносят денег компании
• 10 Типовых Возражений. И как сделать, чтобы их не было?
• Коллективизм, вся правда об азиатском подходе
• Почему в кризис первыми покидают компанию лучшие продавцы? Как этого избежать?

Спикер: Ирина Веретенникова, Директор Макрорегиона Юг HeadHunter

• В чем ценность для бизнеса?
• Какие инструменты оценки наиболее часто используются в российских компаниях?
• Оценка эффективности и вовлеченности сотрудников на примере компании HeadHunter.

Спикер: Владимир Моженков, Президент Ассоциации Российские Автомобильные дилеры

• Как мотивировать на показатели «будущего»
• Почему не работает метод «кнута и пряника»
• Как мотивировать на «эталонные» показатели в работе
• Заработная плата. Как распределить постоянную часть и переменную. Как использовать ежемесячные, квартальные и годовые премии
• Как сочетать материальные и нематериальные формы мотивации
• Европейский и американский подход. Сколько и на какие Ключевые показатели мотивировать.

Форма знакомства и общения участников. Посетитель форума проводит 20-30 экспресс - переговоров в формате «тет-а-тет» с участниками мероприятия, на каждый из которых отводится 3 минуты времени. По завершению блока экспресс - переговоров участник сможет пообщаться с наиболее подходящими для его бизнеса предпринимателями в неформальной обстановке.*
* Для соблюдения регламента участия в сессии убедительно просим не использовать листовки, буклеты и прочие рекламные материалы. Разрешены к использованию исключительно визитки. При несоблюдении данного правила регламента нарушитель будет удален из сессии.