Всероссийский совет директоров: как обеспечить рост бизнесу

353участника

город

Челябинск

4 октября 2018

Адрес

Челябинск, пр. Ленина, 26А

Место проведения

Гранд-Отель ВИДГОФ

Контактный телефон

+7 495 660 17 50

Время начала

10:00

Регистрация

09:00

показать карту

программа мероприятия спикеры отзывы отчет о мероприятии

09:00 Регистрация
10:00 «Налоговая проверка: стратегия и тактика поведения налогоплательщика»
Спикер: Игорь Ткачев, к.ю.н., руководитель налоговой практики Enforce Law Company,
10:20 «Жесткие переговоры в мягком стиле»
Спикер: Константин Смирнов, эксперт в области ведения сложных переговоров
- ТОП-5 роковых ошибок в коммерческих переговорах, которые нам стоят миллионов
- Главные причины перехода переговоров в жесткий режим
- Инструкция для тех, кто часто идет на уступки в переговорах
- Советы, как грамотно продавливать оппонента
- Что Вы можете предложить клиентам вместо скидок?
12:00 «Networking - эволюция: построение деловых связей в Digital-эпоху»
Спикер: Артур Богданов, консультант в сфере коммуникационных стратегий
- Нетворкинг руководителя
- Корпоративный нетворкинг
- Экспо-нетворкинг
12:20 Кофе-брейк
13:00 «Эффективные продажи в B2B: технологии взаимодействия с центрами принятия решения»
Спикер: Антон Кожемяко, основатель «Бизнес-ассоциации ТРИЗ», эксперт по продажам технически сложных решений

Принятие решения по сделке на рынке В2В - процесс сложный и длительный. Нужно учитывать очень много нюансов при продвижении сделки. Однако здесь есть свои правила, придерживаясь которых можно значительно повысить количество успешных сделок. Из выступления Вы узнаете как эффективно управлять структурой принятия решения по сделкам.
- Что такое центры принятия решения (ЦПР) и как с ними работать?
- Ошибки, которые совершают продавцы при работе с ЦПР
- Особенности работы с ЦПР на разных стадиях воронки продаж
- Почему многие теряют контроль над сделкой после отправки коммерческого предложения?
- Коммерческое предложение и экономическое обоснование.
14:30 «Искусство вдохновлять: секреты успешной мотивации персонала»
Спикер: Олеся Легаева, эксперт в области управления персоналом, ex-HR директор Ромкор
- Мотивация или стимулирование: в чем принципиальная разница?
- Как подобрать людей, которых интересует не только собственный доход?
- Как превратить сотрудников в соратников?
- Разбор кейсов
15:10 «Сессия деловых знакомств»
Форма знакомства и общения участников. Посетитель форума проводит 20-30 экспресс - переговоров в формате «тет-а-тет» с участниками мероприятия, на каждый из которых отводится 3 минуты времени. По завершению блока экспресс - переговоров участник сможет пообщаться с наиболее подходящими для его бизнеса предпринимателями в неформальной обстановке.*
* Для соблюдения регламента участия в сессии убедительно просим не использовать листовки, буклеты и прочие рекламные материалы. Разрешены к использованию исключительно визитки. При несоблюдении данного правила регламента нарушитель будет удален из сессии.
16:00 Окончание форума

Участие бесплатное по предварительной регистрации

Посмотреть отчет о прошлом мероприятии

Спикеры

спикеры

Антон Кожемяко

эксперт по продажам технически сложных решений и по решению креативных бизнес-задач, бизнес-тренер

Автор методологии продаж технически сложных решений. Специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ. Опыт и владение современными методиками и инструментами решения бизнес-задач позволили Антону Кожемяко достичь высоких подтвержденных результатов в решении креативных задач бизнеса и производственных предприятий. Ведущий программ по ТРИЗ в компаниях: ПАО Аэрофлот, ОАО «Трубная металлургическая компания», ПАО Сбербанк, СК Ингосстрах и многих других. Автор 4 книг по продажам на рынке В2В: “Эра умных продаж на рынке В2В”; “Эра умных продаж - стратегии и управление”; “Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге”; “Как провести аудит коммерческой службы своими силами”. Участник группы разработки корпоративного университета Schneider Electric. В разное время был преподавателем МВА в РАНХиГС, Москва и ЮУрГУ, Челябинск. Бизнес-тренер - провел более 300 семинаров и тренингов.
Артур Богданов

Бизнес-спикер, консультант в сфере маркетинговых технологий и коммуникационных стратегий.

Предпринимательский опыт (с 1998 г. – по настоящее время). Бизнес-проекты - Networking-платформа B2LINK.RU, TRANSATLAS.RU, FANTOSH, Бизнес-акселератор «GLOBAL STARTUP», «Система поддержки принятия врачебных решений «PERSANATOR». Организатор - Всероссийская Летняя школа «Открытых инноваций» , Ярмарка инновационных бизнес-проектов (Уфа), Межрегиональные конференции, научно-практические семинары по интеллектуальной собственности.
Игорь Ткачев

Руководитель налоговой практики Enforce Law Company

Руководитель практики «Налоговые споры и консультирование» Enforce Law Company Специализируется на налоговом праве и урегулировании налоговых споров в арбитражном суде. Представлял интересы большого количества компаний в спорах с Федеральной налоговой службой. Кандидат юридических наук, доцент кафедры уголовного права Уральского государственного юридического университета.
Константин Смирнов

Бизнес-тренер, эксперт в области переговоров и продаж

• Двукратный Чемпион России по управленческой борьбе • Автор книги «Главные фишки переговорщика» • Действующий руководитель, собственник трех бизнесов, опыт ведения бизнеса 23 года • Провел более 350 тренингов и мероприятий
Олеся Легаева

Эксперт в области управления персоналом

Стаж работы в сфере порядка 15 лет. Начинала с рядовой позиции менеджер по персоналу. На данный момент Директор по персоналу развивающейся ресторанной сети "Оливер". Имеет опыт HR в системе розничных продаж (DIY-сеть), на производстве (ЧТПЗ, Ромкор). Сертифицированный бизнес-тренер. Внедряла в компаниях системы адаптации, наставничества, кадрового резерва, повышения вовлеченности персонала. Провела более 150 курсов корпоративного обучения.

отзывы

2018-10-09 16:22:32

Лечебно- диагностический центр "Демидов". Директор Демидова И.Н.:

Впервые участвовала в этом мероприятии.Было интересно. Лекторы профессиональны.Рассказывают всё в доступной для понимания форме.Есть возможность наладить контакты с участниками форума , полезными для собственной фирмы.
2018-10-09 16:21:44

ИП Литвинова Ирина Ивановна "Патронажно-медицинская служба" г.Челябинск:

Уважаемые организаторы Всероссийского совета директоров, большое спасибо за очень профессиональное проведение ваших мероприятий. Являюсь постоянным участником много лет и ваша заинтересованность в подборе выступающих спикеров, тем , участников заметнее с каждым новым мероприятием. Формат выбран в доступной форме и последняя информация Артура Богданова о регистрации на www. B2Link.ru в ходе проводимого мероприятия позволила познакомиться с деятельностью всех зарегистрировавшихся и , возможно, наладить с ними контакты для взаимовыгодного общения в дальнейшем. Нетворкинг, не сходя с места!Уроки переговоров от Константина Смирнова в микродозе лучше пройти в полном формате на его учебных тренингах "Фишки переговорщика" и еще больше найти себе друзей и единомышленников. Успехов всем в учении, легче будет в бою.
2018-10-09 09:51:48

Косоротова Римма, заместитель генерального директора по правовым вопросам АО "Уралмаркшейдерия":

Благодарю за приглашения на Ваши мероприятия. Все спикеры мастерски доступно раскрыли свои темы, несмотря на то, что не все вопросы касаются моей профессиональной деятельности и интересующей меня больше всего теме - теме налоговых проверок, было отведено не так много времени.
Мы являемся подписчиками Вашего журнала в разделе Кадровое дело. Каждое Ваше приглашение на форумы транслирую нашему Генеральному директору Андрющенко Андрею Викторовичу, возможно подарочный экземпляр одного из выпусков журнала "Генеральный директор" сможет его заинтересовать в подписке и участии в форумах, думаю, что в Вашем журнале есть много чего интересного для руководителей высшего звена. У Вас великолепный организатор, если не ошибаюсь, Анна, она была украшением мероприятия!
2018-10-09 09:09:21

Участник:

Я благодарна своему директору, который посоветовал мне посетить данное мероприятие. Теперь у меня есть понимание того, откуда ноги растут у проводимой в бизнесе политики "прогибания" в отношении поставщиков, покупателей, сотрудников и даже государства. Любые знания, какими бы они хорошими ни казались лекторам, преломляются в сознании людей, получающих эти знания. И потому эти знания могут и улучшить ситуацию в бизнесе, и ухудшить. Эйфоричное отношение к полученным знаниям опасно для бизнеса. Я пришла к глубокому убеждению, что самое важное для бизнеса - это умение честно договариваться с поставщиками, покупателями, сотрудниками, государством, честно выполнять все договоренности. Что значит честно? Честно или нечестно бизнес строит отношения определяется результатами, которых достиг бизнес, и являются ли эти результаты долговременными. Если, например, бизнес кого-либо прогнул, заработал прибыль, то в скором времени найдется тот, кто прогнет его и этот бизнес потеряет прибыль. Хотелось бы на таких форумах получать знания, которые ведут бизнес к долговременным успехам, а не к сиюминутной выгоде. Знания ориентированы на конкурентные отношения - кто кого больше обманет. Если бизнес строится на поиске выгоды - такой бизнес обречен на взлеты и падения, а потом на гибель. Это вопрос времени. Приятное впечатление оставило выступление Олеси Легаевой. Жаль, что на самый важный вопрос - было выделено так мало времени. В долго срочно успешном бизнесе действует принцип - "Кадры решают все." А больше времени было выделено на вопросы, связанные с продажами. Бизнес- это единый цельный механизм, в котором все должно работать правильно. Трудности с продажами могут быть результатом, бумерангом политики, проводимой в бизнесе по отношению к поставщикам, сотрудникам. Например, сознательная долговая политика в отношениях с поставщиками, нарушение договорных обязательств по срокам оплаты поставщикам ведет к появлению покупателей, которые будут так же нарушать сроки оплаты и появиться просроченная дебиторская задолженность. Чтобы бизнесу платили во время покупатели нужно самому быть тщательным, честным в платежах. В бизнесе как и во всем мире действует закон подобия - подобное тяготеет к подобному и порождает подобное.
2018-10-08 17:30:10

Участник:

Мероприятие прошло на высоком профессиональном и организационном уровне и и внесло немало нужной информации в багаж наших знаний.
2018-10-08 15:17:21

Литвин Павел АС Русский регистр Челябинский филиал:

Спасибо организаторам за интересную подборку тем, очень полезно.
2018-10-08 14:56:27

Моисеенко Наталья, директор НП "ЮУТИПБ":

Спасибо «Генеральному директору» за прекрасный форум в Челябинске.
Все приглашенные спикеры делились очень интересным и самое главное актуальным опытом своей работы .
Выступление Игоря Ткачева, было как никогда актуально, т.к работа налоговых органов совершенствуется с годами, есть необходимость в информации…как не попасть в списки проверяемых контрагентов на ВНП. Антон Кожемяко поделился применением методик и инструментами в решении бизнес задач.
Константин Смирнов всегда делится приёмами, которые не всегда легко применить, из за психологических барьеров, но применяя его техники в работе - результаты "на лицо".
Артура Богданова слушала впервые, понравилось выступление и даже захотелось внедрить у себя СRM систему у себя в организации.
Олеся Легаева освежила информацию повышения вовлечённости персонала в жизни организации.

Спонсоры

Партнер

Информационные партнеры

Генеральный HR-партнер