Всероссийский совет директоров: как обеспечить рост бизнесу

программа

09:00 – 10:00 – регистрация, приветственный кофе-брейк

10:00 – 12:30  - "Управление маркетингом и продажами - как продавать, сколько хочешь"
Спикер:  Александр Меренков  - Генеральный директор СК"Северная Казна":

• Применение теории ограничений Голдратта для решения управленческих задач
• Основные проблемы, мешающие продавать много
• Технологии применения маркетинга-продаж-пиара
• Как понять свои ключевые отличия и их продать
• Технология создания «предложения мафии» для клиентов
• Технология продаж «нет проблемы-нет продажи»
• Цветовая воронка продаж для плановой работы продавцов
• Как обеспечить непрерывное совершенствование в продажах

12:30 - 13:10 - Кофе-брейк

13:10 – 15:10 - "Построение эффективной системы продаж"
Спикер: Светлана Кузьмичева - к.э.н. управляющий Operations planning в транснациональной компании 

• Стратегия продаж: основные целевые показатели и методики их расчета. 
• Как построить эффективную дистрибуцию.
• Формирование структуры продаж и разработка мотивации 
• Управление клиентской базой: резервы роста продаж на конкурентном рынке
• Резервы снижения затрат в коммерческом блоке. Прибыльность продаж 
• Сервис - как главное конкурентное преимущество.
• Программы лояльности на рынках b&b и b&c

​

15:10 – 17:00  - "Переговорные технологии, как основной профессиональный инструмент"
Спикер: Юрий Смирнов, генеральный директор ООО «Менеджмент».

• Как использовать техники малого разговора в активном продвижении переговоров,
• Профессиональные особенности ведения переговоров с восточными и западными партнерами,
• Жесткий стиль ведения переговоров   Технологии использования. Как перевести в конструктивный метод.  
• Сложные  управленческие поединки. Эффективные тактики.
• Продажи и  профессиональные переговоры. Использование  гарвардского метода,
• Активные методы  противостояния  манипуляциям оппонента.

​​

УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНОЕ ПО ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ РЕГИСТРАЦИИ

Посмотреть отзывы о прошлом мероприятии

Спикеры

Александр Меренков

Юрий Смирнов