Всероссийский совет директоров: как обеспечить рост бизнесу

Спикер: Анна Бочарова, эксперт в области организации продаж и развитии бизнеса компаний

• Что изменилось в период стагфляции в B2B продажах
• От каких факторов зависит конкурентоспособность компании
• Ошибки продавцов, снижающие объемы продаж и эффективность сделок
• Что нужно изменить в системе отбора и подготовки торгового персонала
• План удержания и развития клиентов

Спикер: Вячеслав Кондратьев, собственник федеральной компании «Фаворит Ойл»

• Как обучать продавцов бесплатно?
• Как создать продающую среду в компании?
• Фишки в продажах. Почему они не работают?
• Как научить продавца выступать?
• Как развить ключевые навыки продавца: слушать, слышать, правильно задавать вопросы?
• Механизмы контроля и мотивации продавцов и удаленных сотрудников

Спикер: Вадим Дозорцев, создатель и управляющий партнёр «Berner&Stafford»

• Управленческие функции и организация управления по методологии SDM
• Как и когда распределять роли продавцов? Отраслевые варианты
• Переходим от эмоций к цифрам: как выстроить мотивацию по KPI?
• Когда нужно запретить делегирование, и при каких условиях делегирование возможно

Форма знакомства и общения участников. Посетитель форума проводит 20-30 экспресс - переговоров в формате «тет-а-тет» с участниками мероприятия, на каждый из которых отводится 3 минуты времени. По завершению блока экспресс - переговоров участник сможет пообщаться с наиболее подходящими для его бизнеса предпринимателями в неформальной обстановке.*
* Для соблюдения регламента участия в сессии убедительно просим не использовать листовки, буклеты и прочие рекламные материалы. Разрешены к использованию исключительно визитки. При несоблюдении данного правила регламента нарушитель будет удален из сессии.