Версия для печати Обычная версия
Практические семинары
для руководителей

Всероссийский совет директоров: как обеспечить рост бизнесу

Челябинск 191участник
город
Челябинск
4 октября 2018
Адрес
Челябинск, пр. Ленина, 26А
Место проведения
Гранд-Отель ВИДГОФ
Контактный телефон
+7 495 660 17 50
Время начала
10:00
Регистрация
09:00

программа

  • 09:00 Регистрация
  • 10:00 «Налоговая проверка: стратегия и тактика поведения налогоплательщика»

    Спикер: Игорь Ткачев, к.ю.н., руководитель налоговой практики Enforce Law Company,

  • 10:20 «Жесткие переговоры в мягком стиле»

    Спикер: Константин Смирнов, эксперт в области ведения сложных переговоров

    • ТОП-5 роковых ошибок в коммерческих переговорах, которые нам стоят миллионов
    • Причины возникновения жестких переговоров
    • Что делать, если Вам чаще свойственно идти на уступки?
    • Что делать, если Вы любите продавливать?
    • Что Вы можете предложить клиентам вместо скидок?
  • 12:00 «Тема уточняется»

    Спикер: уточняется

  • 12:30 Кофе-брейк
  • 13:10 «Эффективные продажи в B2B: технологии взаимодействия с центрами принятия решения»

    Спикер: Антон Кожемяко, основатель «Бизнес-ассоциации ТРИЗ», эксперт по продажам технически сложных решений

    Принятие решения по сделке на рынке В2В - процесс сложный и длительный. Нужно учитывать очень много нюансов при продвижении сделки. Однако здесь есть свои правила, придерживаясь которых можно значительно повысить количество успешных сделок. Из выступления Вы узнаете как эффективно управлять структурой принятия решения по сделкам.

    • Что такое центры принятия решения (ЦПР) и как с ними работать?
    • Ошибки, которые совершают продавцы при работе с ЦПР
    • Особенности работы с ЦПР на разных стадиях воронки продаж
    • Почему многие теряют контроль над сделкой после отправки коммерческого предложения?
    • Коммерческое предложение и экономическое обоснование.
  • 14:30 «Сессия деловых знакомств»

    Форма знакомства и общения участников. Посетитель форума проводит 20-30 экспресс - переговоров в формате «тет-а-тет» с участниками мероприятия, на каждый из которых отводится 3 минуты времени. По завершению блока экспресс - переговоров участник сможет пообщаться с наиболее подходящими для его бизнеса предпринимателями в неформальной обстановке.*
    * Для соблюдения регламента участия в сессии убедительно просим не использовать листовки, буклеты и прочие рекламные материалы. Разрешены к использованию исключительно визитки. При несоблюдении данного правила регламента нарушитель будет удален из сессии.

  • 15:30 Окончание форума

Участие бесплатное по предварительной регистрации

Посмотреть отчет о прошлом мероприятии

 
 

Спикеры