Всероссийский совет директоров: как обеспечить рост бизнесу

Спикер: Игорь Ткачев, к.ю.н., руководитель налоговой практики Enforce Law Company,

Спикер: Константин Смирнов, эксперт в области ведения сложных переговоров

• ТОП-5 роковых ошибок в коммерческих переговорах, которые нам стоят миллионов
• Главные причины перехода переговоров в жесткий режим
• Инструкция для тех, кто часто идет на уступки в переговорах
• Советы, как грамотно продавливать оппонента
• Что Вы можете предложить клиентам вместо скидок?

Спикер: Артур Богданов, консультант в сфере коммуникационных стратегий

• Нетворкинг руководителя
• Корпоративный нетворкинг
• Экспо-нетворкинг

Спикер: Антон Кожемяко, основатель «Бизнес-ассоциации ТРИЗ», эксперт по продажам технически сложных решений

Принятие решения по сделке на рынке В2В - процесс сложный и длительный. Нужно учитывать очень много нюансов при продвижении сделки. Однако здесь есть свои правила, придерживаясь которых можно значительно повысить количество успешных сделок. Из выступления Вы узнаете как эффективно управлять структурой принятия решения по сделкам.

• Что такое центры принятия решения (ЦПР) и как с ними работать?
• Ошибки, которые совершают продавцы при работе с ЦПР
• Особенности работы с ЦПР на разных стадиях воронки продаж
• Почему многие теряют контроль над сделкой после отправки коммерческого предложения?
• Коммерческое предложение и экономическое обоснование.

Спикер: Олеся Легаева, эксперт в области управления персоналом, ex-HR директор Ромкор

• Мотивация или стимулирование: в чем принципиальная разница?
• Как подобрать людей, которых интересует не только собственный доход?
• Как превратить сотрудников в соратников?
• Разбор кейсов

Форма знакомства и общения участников. Посетитель форума проводит 20-30 экспресс - переговоров в формате «тет-а-тет» с участниками мероприятия, на каждый из которых отводится 3 минуты времени. По завершению блока экспресс - переговоров участник сможет пообщаться с наиболее подходящими для его бизнеса предпринимателями в неформальной обстановке.*
* Для соблюдения регламента участия в сессии убедительно просим не использовать листовки, буклеты и прочие рекламные материалы. Разрешены к использованию исключительно визитки. При несоблюдении данного правила регламента нарушитель будет удален из сессии.